一流のセールスマンが、やるのがコレです

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From ky

一流のセールスマンが、やるのがコレです

それは第一印象をわざと悪くすること。

その後のコミュニケーションで
好印象を与えることで、
いわゆるギャップを利用して
より好印象を与えることを
狙っています。

例えば
最初はボーっとしているふりをして、
(話聞いてる?頼りない?)
といった印象を
お客様にあえてあたえてください。

次に
自分の人間性やビジネスの実力を
少しづつ発揮してみてください。

最初から頑張るよりも
格段に好印象を与えることが
できます。

最初の悪かった印象は、
「真剣に話を聞いてくれていただけかも」
と良いふうに解釈してもらえ、

後々仲良くなった時に
笑い話にしてもらえることも。

ただし使えるのは初対面の
最初の1回だけ。

話しの途中で行うと、
マイナスの印象だけが強化されてしまい
逆効果となりますのでご注意ください。

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追伸:
この記事はゲインロス効果を基に作成いたしました。
※ゲインロス効果とは
マイナスからプラスの印象、
もしくはその逆に変化する度合いが大きいほど、
相手に与える影響も大きくなる心理効果のこと。


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この記事を書いた人

スモールビジネスプライベートコーチ
自称 何を聞けば良いかわからない人に答えちゃう男
引っ込み思案だがお酒を飲んだ時だけよくしゃべる
(嘘はつかない、約束は守る) がモットー
趣味は東南アジアをひたすら移動すること

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