そんなに欲しくないものでも、買ってもらえる方法

3pmマーケティング(procedure:フロントエンド)

From ky

そんなに欲しくないものでも、買ってもらえる方法

それは
(買わないと損するかも)
と思わせること

人は労力、時間、お金などを費やしたことに対して、
今やめると損をすると言われると、
合理的な意思決定ができなくなり
追加投資する傾向がある。

たとえば

・〇円以上お買い上げなら○○無料!
・よく一緒に買われているのがコチラ!

ついで買いしてしまいませんか?

追伸:この記事はサンクコスト効果を基に作成いたしました。
サンクコスト効果とは、
事業や行為にお金や労力、時間を投資すると、
たとえ今後のコストがメリットを上回るとしても
それを続けてしてしまう心理的傾向のこと


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この記事を書いた人

スモールビジネスプライベートコーチ
自称 何を聞けば良いかわからない人に答えちゃう男
引っ込み思案だがお酒を飲んだ時だけよくしゃべる
(嘘はつかない、約束は守る) がモットー
趣味は東南アジアをひたすら移動すること

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