セールスポイントで他社を圧倒する方法

From ky

セールスポイントで他社を圧倒する方法

それは最も強調したい強みを
最初にお客様に伝えること

人は最初に与えられた情報を元に
物事や人を印象づけていく傾向があるため、
これを応用します。

Aさんのクリエイティブは
（商品が売れる、費用が安い、何度でも修正してくれる、凝ったデザインは頼めない、チャット対応のみ、サービス開始したばかり）

Bさんのクリエイティブは
（サービス開始したばかり、チャット対応のみ、凝ったデザインは頼めない、何度でも修正してくれる、費用が安い、商品が売れる）

どうですか？
AさんとBさんのどちらに好印象を持ちましたか？

同じ形容詞の並び順を反対にしただけで、

Aさんにはポジティブな印象を、
Bさんにはネガティブな印象を持ちませんでしたか？

この現象は特に
・並列に情報を扱っている
・一人からの情報である
・受け手が観察力に自信がある
などの条件がそろうと起こりやすいとされています。

最初に自社の強みをお客様に伝えることは
コピーライティングや営業トークでは
必須のテクニックです。

さらに深く知りたいは
お気軽にご連絡ください。

追伸：この記事は初頭効果を基に作成いたしました。
※初頭効果とは、
一番最初に得た印象が残り続け、
後々の評価に大きな影響を与えるという心理効果のこと。

コメント欄でやりとりしよう！

質問／相談／実例／感想／など何でもok！
グループで討論すれば定着率１０倍！
人に教えると１８倍！
（わかった）を（できた）に変えよう。
圧倒的な手数で圧倒的な成果を！

この記事で少しでもお役に立てたなら幸いです。
ご意見、ご感想など、ぜひお聞かせください！

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スモールビジネスプライベートコーチ
自称　何を聞けば良いかわからない人に答えちゃう男
引っ込み思案だがお酒を飲んだ時だけよくしゃべる
（嘘はつかない、約束は守る）　がモットー
趣味は東南アジアをひたすら移動すること

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