最強の集客手段?<リファラル営業>とは?

3pmマーケティング(procedure:リード)

From ky

最強の集客手段?
<リファラル営業>とは?

提携先や見込み客などの紹介を
戦略的にお願いする営業活動のこと。

ポイントは下記をおさえること。
・毎日臆せず紹介を依頼するルーティンを組む。
・紹介してほしい内容が分かるLPを作成してURLを紹介してもらう。
・紹介者に紹介してくれた場合のメリットを伝える(手数料、相互紹介、etc.)
・自分の連絡先(メールアドレス等)も紹介する。
・紹介者とは必ず1度は同期通信(最低限電話、できればzoomなどのオンライン面談、ベストは対面)にて挨拶をする。
・紹介してもらったらすぐにアプローチする。
・紹介してくれた人には必ず丁寧にお礼をする。
・紹介してくれた人は一覧にして置き、定期的に紹介を依頼する。

当社では下記のご紹介をお願いしています。
(助成金・無料診断)

リファラル営業は
成約率が高く、
成功報酬で販促できる
ため、
強力な集客手段となり得ます。

ただし、
最初はなかなか動いてくれないことが多いので、
紹介者とはチャットなどで密に連絡を取るなど、
しっかりプッシュすることが重要です。

御社のご紹介も無料で行わせていただきます(BtoBビジネス限定です)。
お気軽にご連絡ください。

追伸:
採用活動も紹介がおススメ。
信頼性が高く、
海外では多くの企業が導入しています。
※リファラル採用と言います。


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この記事を書いた人

スモールビジネスプライベートコーチ
自称 何を聞けば良いかわからない人に答えちゃう男
引っ込み思案だがお酒を飲んだ時だけよくしゃべる
(嘘はつかない、約束は守る) がモットー
趣味は東南アジアをひたすら移動すること

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