売上倍増!お客様が欲しくてたまらなくなる<疑似体験セールス>とは? [入門編]

3pmマーケティング(procedure:フロントエンド)

From ky

売上倍増!
お客様が欲しくてたまらなくなる
<疑似体験セールス>とは?
[入門編]

結論 
1.買った後の状態がイメージできる質問をする
2.実際に試してもらう(試食、試着、試乗、モデルルーム、etc.)

理由 
人は
快適な状態を味わうと、
それがない状態を不快である
と感じるようになり、
快適な状態が
欲しくてたまらなくなる。

例 
・お車を購入したらどのように利用されるご予定ですか?
・実際に試乗してみませんか?

超要約マネージメント的まとめ
イメージしてもらったり、
実際に試してもらったり、
購入後の快適な状態を
イメージしてもらえる
仕組みを考えよう!

追伸:
無料お試しは強烈な武器です。
必ず導入して
ライバルに差をつけましょう。


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この記事を書いた人

スモールビジネスプライベートコーチ
自称 何を聞けば良いかわからない人に答えちゃう男
引っ込み思案だがお酒を飲んだ時だけよくしゃべる
(嘘はつかない、約束は守る) がモットー
趣味は東南アジアをひたすら移動すること

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