リードマグネット制作のアイデア①<スクリプト>とは?

3pmマーケティング(procedure:リード)

From ky

リードマグネット制作のアイデア①
<スクリプト>とは?

対面、電話、動画配信などで、
セールスする際に使用する台本のこと。
※テレアポではトークスクリプトとも呼ばれることも。

自己紹介やお客様のQ&Aなど、
想定されるやり取りを全て洗い出して作成する。

既にニーズがある人を多く獲得したい場合は
短時間で説明できるスクリプトを作成して、
なるべく多くの方にアプローチ
する。

中長期的に見込み客のニーズを引き出したい場合は
BANTCH情報をヒヤリングして

定期的に連絡を入れてナーチャリングしていく。

※BANTCHとは
Budget(予算)
Authority(決裁者)
Needs(ニーズ)、
Timing(検討時期)
Competitor(競合)
Human resources(人員体制)
のこと

成果があがったスクリプトは参考にしたい方も多く、
強力なリードマグネットになり得ます。

スクリプト作成にお困りなら
お気軽にご連絡ください。

追伸:
当社がご提案している短期スクリプトの概要は下記です。

オープニングトーク
共通点取り
理想像
危機感
プレゼンテーション
実例
少しの危機感
テストクロージング
切り返し
クロージング


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この記事を書いた人

スモールビジネスプライベートコーチ
自称 何を聞けば良いかわからない人に答えちゃう男
引っ込み思案だがお酒を飲んだ時だけよくしゃべる
(嘘はつかない、約束は守る) がモットー
趣味は東南アジアをひたすら移動すること

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